你确定搞懂行情了,初心资本跟投
分类:互联网

原标题:从零开始做电商,你确定搞懂行情了?

原标题:闲鱼得水,水大鱼大

原标题:女装订阅购衣平台Abox壹盒获A轮融资,红杉中国领投、XVC、DCM、险峰长青、初心资本跟投

做电商就是做淘宝?都说电商产品复杂,复杂在哪里?为什么说电商的竞争其实是供应链的较量?电商行业怎么挖掘机会?

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投资界9月12日消息,女装订阅平台“Abox壹盒”于近日完成红杉中国领投、XVC 、DCM、险峰长青和初心资本跟投A轮融资。融资后,团队将重点投入到产品优化、技术团队搭建上。

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明明小时候最讨厌父母收拾月饼盒子,长大后却连外卖的奶茶袋子,都要叠得整整齐齐,甚至连装内衣的袋子也舍不得扔……

在此之前,Abox团队于2017年8月曾经获得过DCM领投,真格基金、金沙江创投、险峰长青和初心资本跟投的Pre-A轮融资。两轮融资总金额为千万级美元。

都说要做电商

最近,关于“第一批90后已经开始收破烂“的说法刷屏社交网络。90后表面上光鲜亮丽出入高档写字楼,背地里连包装袋、餐具都要妥善收藏。所以我们在一定程度上或许误解了90后。

Abox壹盒于去年12 月上线,是一个女装订阅购衣平台,其根据用户身材、风格、款式需求偏好等信息数据,平台向用户递送服装“盒子”,用户在家试穿后再决定购买或退回。

大多数企业或者产品,如果先前对电商没有多大概念,从零开始做电商,都会基于最直接最高效的原则,诞生这样的想法:直接厂家对接消费者,去掉中间环节,没有中间商赚取差价,实现利润最大化。然后,对标淘宝,说干就干,只差一个程序员。

类比日本来看,作家三浦展在《第四消费时代》里描述了不同的四个消费时代:第一个时代强调解决温饱,第二个时代强调物质的贵重性,第三个时代强调心理上的满足感,第四个时代强调精神上的富裕。美国、欧洲、日本都在不同的历史节点,出现了新的消费趋势。年轻人不再像暴发户一样炫耀性消费,求新求贵,盲目追求名牌,而是真正追求品质生活,追求“好用”。

和其他服装订阅产品一样,Abox壹盒将根据用户身材、风格、款式需求偏好等信息数据,每月会寄给用户6-8件单品以及个性化服饰搭配建议,用户只需在每次收到的搭配中选择喜欢的服装款式并支付,在5天内将剩余的衣服通过已预付的顺丰快递退回即可,无需承担来回运费。

想象很美好,但是现实打脸也是特别痛,为什么这么说呢?

对中国而言,改革开放40年,大国崛起、经济扩容如同“大水”,深刻影响了年轻一代。他们的消费观,也正在向三浦展所说的第四消费时代靠拢。与其纠结消费升级还是消费降级,不如把目光放在消费心态的变化上更为合适。中国的互联网原住民一代表现出“重精神”、“轻生活”的特征,消费文化更“轻盈”,消费心态更“轻松”,消费后续更“轻便”。

Abox CEO肖冰影表示: “当率先积累起第一批用户之后,Abox壹盒通过一次获客就可以产生无限次的互动购买行为,相比于传统电商一次性的消费行为有更长的生命周期和黏性。”

电商其实很广义,按照新零售的概念——它是可重构人货场的重要工具。

玩摄影的小陈因为更换镜头之故,接触到了闲鱼,在闲鱼上,用了几年索尼大法,也跟风入过莱卡,淘过尼康尝鲜,仔细算算,除了第一个镜头花了多点钱,之后都是通过闲鱼,卖旧换新,不仅没亏,还小赚了点。

为了做到真正成功的个性化推荐,提高购买的转化率,Abox壹盒在此次融资后,对后端系统进行了全面得升级,并创建搭配师推荐系统,Abox壹盒的算法会根据用户注册时输入的数据,给用户、搭配师和商品建立匹配关系,通过分析运算精准地为用户搭配。同时建立关怀机制,实时收集用户对每次盒子意见和建议,并将这些数据输入系统,随着用户购买行为的增加,推荐的精准性也会进一步提升。

可以在企业外部,也就是行业层面,实现商业核心元素的重构甚至颠覆。

老镜头不用在家里吃灰,还能卖了换钱,其他有需要的人也能买到想要的镜头。小陈忍不住感慨终于摆脱“摄影穷三代”的命运了。

目前Abox壹盒合作的第三方品牌已达数百个品牌,如Sandro、Keepsake、BCBG MaxMara、Free People 等中高端品牌也均已入驻平台。Abox壹盒将继续扩平台品牌种类,持续引入更多符合用户需求的品牌,为用户提供更多的选择。返回搜狐,查看更多

对内而言,电商贯穿企业内部的采购生产储存和销售的环节,打通内部各个系统,提升供应链的效率,降低成本。

小陈的消费观,是90后“轻生活”和闲置经济的一个缩影。而这一整套便捷的交易流程背后,是阿里经济体旗下闲鱼、淘宝、天猫、支付宝、芝麻信用等协同效应的成果。

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于内于外,都潜力无限,但是呢,它到底能发挥多大的作用,还是取决于对商业的认知和产品的战略定位。

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知己知彼才能百战不殆,做电商首先,理解共性的实体商业流程,了解现在的电商的格局,结合本行业的实际情况,再做行业分析。

消费文化变迁

知否,实体商业流程

谈到旧物和二手交易,不得不提古着(Vintage)。古着用料高端、剪裁精细、工艺精湛,但年代久远、样式独一无二,因此大受年轻消费者青睐,香奈儿、爱马仕等知名大牌古着堪比古董。

商业的基础主体是企业,相似产品类型的企业构成行业,相关行业构成产业。要理解企业、行业、产业的运作和彼此的关系,从而理解商业流程,此处通过价值链、供应链和产业链的概念来进行阐述。

欧美日等国完善的古着市场,早已成为当地热门景点。不过,国内古着市场并不完善,仅在一线城市开有零星实体店,更多的人靠淘宝和闲鱼了解古着。

价值链

古着是闲置经济的一个典型代表,同时也反映出年轻人消费文化的变迁。相比以前单纯为商品功能、性价比买单,消费者如今更乐意为商品附加的情感、故事买单。

企业的价值链显示为顾客创造价值,企业内业务流程之间的连接情况。企业的活动用价值链可描述为:

淘宝的用户调研显示,90后消费者更偏爱个性、颜值、温暖系的商品,精神层面的需求大幅增加。相比于大牌和标准化的品类,他们更喜欢原创的个性化商品,追求差异化的消费。

产品设计-原料采购-工厂生产-仓库存储-物流运输-营销宣传-中间销售-消费者购买

差异化让年轻人逐渐离开名牌、不再炫耀性消费。有故事又好用的闲置物品,在年轻一代眼中是个性化的标签。

价值链可在企业的维度上分析经营状况,得出竞争优势或者缺点劣势。

数据显示,每年淘宝天猫会卖出数百亿件商品,连年攀升的消费数据背后,也对应着大量的闲置物品资源。根据商务部的规划,2020年中国社会消费品零售总额将达到48万亿,届时仅是潜在的可以进入二手市场的商品实物,每年就可能超过32万亿,即使其中只有5%的实物商品以平均3折成交,这就是一个5000亿级别的市场。

如果是中小企业,一般会将中间销售交给更为专业的渠道来完成,中间销售按照不同的商业模式衍生的角色有很多,比如代理商、经销商、分销商、渠道商、零售商,社会的分工协同将生产的范畴扩到到企业群的维度。

用户回归理性消费后,有将之前过度消费的闲置商品进行流通的需求,闲鱼正是把脉到年轻人差异化追求,顺应潮流诞生的。通过兴趣鱼塘大数据的引导,未来闲鱼的闲置资源也不再局限于图书、衣服、数码等实体物品,时间、空间乃至个性化服务等各种虚拟资源都能在闲鱼交易。

供应链

就像阿里巴巴集团副总裁、淘宝总裁蒋凡在闲鱼战略升级的发布会上所说:“闲鱼上的千亿GMV不是千亿的生意,而是千亿价值的宝贝不再被丢弃和浪费,是千亿社会资源的节约。”

电商后台的实质,是供应链的信息化,那么供应链是什么呢?

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供应链是在产品生产和流通过程中,将相关的角色,比如原材料供应商、生产商、分销商、零售商以及最终消费者等,按照上下游的流程,连接组成的网络结构。

年轻一代生活指南

供应链虽说是链,其实更像是一张协同网。

鲍德里亚在《消费社会》中提到,人们所消费的不再是商品,而是商品上铭刻的符号,代表的文化意义。人对于物质的向往,不再仅仅是对物和商品纯粹的追求,而更多的是用符号价值进行满足自己的欲望。

从价值链到供应链,维度从一家企业拓宽到多家企业协作。所以呢,供应链有些像是团队,以大生产的视角组织商业合作伙伴。

在闲鱼上,年轻一代的兴趣、欲望体现在不同的鱼塘上,鱼塘就是“符号”。手机、耳机、相机、汉服……天南海北的用户因为相同的兴趣加入同一个鱼塘。鱼塘是一个个小社区,用户在社区里交朋友、讨论技术问题、发布闲置物品。此外,鱼塘也会根据地理位置划分,同一地域甚至同一小区的用户组建鱼塘,为本地同城面交提供便利。

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闲鱼发布的《00后,我们不一样》报告显示,00后关注最多的鱼塘是“cosplay交换”、“王俊凯的周边大本营”和“cos服装出租”,90后最热衷的鱼塘是“电脑手绘视觉传达”、“考研er大本营”和“考研材料交流”。

供应链图示

在追星方面,00后转卖exo、鹿晗的明星周边最频繁,90后对于五月天和周杰伦的周边交易更富有热情。3C数码产品、动漫周边、个护美妆是00后处理闲置的热门产品。

供应链按照定义,也可以分为内链跟外链。外链是企业与企业的协作,内链是企业内部不同部门的配合和协作,内链+外链构成构成了一个企业的经营和生存网。

年轻一代在闲鱼贯彻着“断离舍”的“轻生活”,比如考研党可以在闲鱼上购买现成的考研材料,用完后将其继续发布到闲鱼上再次流通;为了避免闲置资源的浪费,00后更多选择以租代买;手机不会等到用坏再换,手机转卖量连年攀升;偶像周边不会长期保存等等。

供应链是靠什么维系的?

“挂闲鱼”这个动作多达11亿人次,积累了大量90后兴趣数据的闲鱼已然成为他们的生活指南。“挂闲鱼”对90后而言并不仅仅意味着省钱,更代表着他们对品质生活、绿色环保的深层追求。

物流、商流、信息流和资金流是链接节点的驱动力,按照不同的方向流动,牵动着供应链上的角色各司其职。

他们穿千元大牌,也买9.9包邮小物;能把月租三千的出租屋装饰出月租三万的质感;买小猪佩奇卡通纹身贴,也青睐保温杯和养生茶;身为忠实的果粉,也会抢购华米OV手机尝鲜;会在双十一大量囤货,也善于利用二手平台买卖旧物。

一切关于链接的地方都存在机遇。如果是有志于做行业层面的创业者,以供应链的视角来解构行业,绝对的事半功倍。

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产业链

阿里经济体生态协同

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